Existenzfestigung
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Wenn sich Personen selbstständig machen oder ein Unternehmen neu am Markt auftritt, dann spricht man in dem Zusammenhang von der Existenzgründung. In der anschließenden Phase ist es allerdings genauso wichtig, eine sogenannte Existenzfestigung vorzunehmen. Worum es sich dabei handelt und was Sie zu diesem Thema wissen sollten, erfahren Sie im folgenden Beitrag.
Was ist die Existenzfestigung?
Die Existenzfestigung ist eine Phase, die der Existenzgründung folgt. Im Rahmen der Existenzfestigung ist die Gründung vollständig abgeschlossen, sodass es jetzt darum geht, die zukünftige Existenz des Unternehmens zu sichern und damit zu festigen. Nach der Phase der Existenzfestigung gibt es eine weitere Phase, nämlich die sogenannte Wachstumsphase. Dort ist es dann oft zum ersten Mal der Fall, dass das Unternehmen einen Gewinn erzielt.
Welche Ziele hat die Existenzfestigung?
Es gibt einige Ziele, die in der Phase der Existenzfestigung erreicht werden sollen. Das Hauptziel besteht sicherlich darin, das Unternehmen wettbewerbsfähig zu machen bzw. eine bereits erlangte Wettbewerbsfähigkeit zu festigen. Darüber hinaus ist die Phase der Existenzfestigung auch dadurch geprägt, eventuelle Probleme innerhalb des Geschäftsbetriebes oder am Markt zu erkennen und natürlich anschließend im besten Fall zu beseitigen. Auf jeden Fall soll die Existenzfestigung das Ziel haben, die Position des Unternehmens am Markt nach der Gründung zu festigen und in den meisten Fällen sogar auszuweiten. Häufig nehmen Unternehmen zu diesem Zweck externe Berater in Anspruch, die zum Beispiel Tipps geben, welche Maßnahmen zur Festigung der Unternehmensexistenz sinnvoll sein können.
Aus welchen Maßnahmen besteht die Existenzfestigung?
Die Maßnahmen, die der Existenzfestigung eins Unternehmens dienen, lassen sich in mehrere Rubriken einteilen. Dazu zählen unter anderem:
- Unternehmensplanung
- Finanzplanung
- Marketing
Von ganz entscheidender Bedeutung ist während der Existenzfestigung das Marketing. Hier sind es vorrangige Ziele, Absatzkanäle zu festigen, zu erweitern und natürlich neben dem Halten der Bestandskunden auch Neukunden zu gewinnen. Dafür werden mehrere Marketinginstrumente einsetzt, wie zum Beispiel Flyer, eine Webseite und die Social Media Kanäle.
Ein ebenfalls wichtiger Teil der Existenzfestigung ist die Unternehmensplanung. Hier wird zum Beispiel der während der Gründung erstellte Businessplan angepasst, optimiert und es geht darum, das Personal zu planen und einzusetzen. Ebenfalls wichtig ist im Zuge der Existenzfestigung auch die Finanzplanung. Dazu gehört zum Beispiel die Vorbereitung von Bankgesprächen, der Erhalt der Liquidität und das Erstellen von Kalkulationen.
Wie lange dauert die Existenzfestigung?
Die Gründungsphase eines Unternehmens, also der Existenzgründung, ist – je nach Definition – meistens innerhalb von 6 bis 18 Monaten abgeschlossen. Die sich dann anschließend Phase der Existenzfestigung kann etwas länger dauern. Hier kommt es auch sehr auf die einzelnen Branche an, welcher Zeitraum benötigt wird, um die Marktposition des jeweiligen Unternehmens tatsächlich zu festigen und damit zu sichern. In manchen Branchen dauert es einige Jahre länger als in anderen Wirtschaftszweigen. Durchschnittlich können Sie davon ausgehen, dass die Phase der Existenzfestigung zwischen zwei und fünf Jahren beträgt. Daran schließt sich die Wachstumsphase an, die dann häufig auch mit ersten Gewinnen in Form eines positiven Betriebsergebnisses verbunden ist.
Wer ist für die Existenzfestigung verantwortlich?
In erster Linie ist natürlich der jeweilige Vorstand oder Geschäftsführer eines Unternehmens dafür verantwortlich, die Existenzfestigung durchzuführen. Oft sind dabei allerdings weitere Abteilungen eingebunden, wie zum Beispiel das Controlling, die Finanzabteilung und das Marketing. In größeren Unternehmen gibt es sogar einzelne Mitarbeiter, deren Tätigkeit ausschließlich darin besteht, die entsprechenden Maßnahmen für die Existenzfestigung in der Praxis durchzuführen und vorab zu planen. Meistens greifen mehrere Mitarbeiter und Abteilungen ineinander, um in der Summe eine möglichst erfolgreiche Festigung der Existenz durchführen zu können.
